Сколько стоила сделка, которая была сорвана из-за того, что вы не смогли договориться с партнёрами?
В какие суммы вам и вашей компании обходятся проигранные за переговорным столом поединки?
А как влияют такие сорванные сделки на вашу деловую репутацию?
Знакомо ли вам чувство поражения после провала переговоров?
Вы не устали проигрывать?
Эффективные переговоры
В основе любой выгодной сделки — будь то найм ценного сотрудника или заключение перспективного контракта, — лежат удачно проведённые переговоры. И чтобы они состоялись, необходима тщательная подготовка и доведенные до автоматизма навыки.
Получить всё это из книг или на коллективных тренингах невозможно — нет полной погружённости, нет понимания всех нюансов, нет личного участия тренера. Единственный разумный и эффективный метод — работа с личным коучем, который возьмёт вас за руку и проведёт по всем этапам переговорного процесса.
Почему я
За 14 лет работы генеральным директором предприятия я накопила огромный управленческий опыт, став экспертом во всех областях корпоративного управления, в том числе — в проведении переговоров. После ухода с должности создала эффективную методику для собственников бизнеса, предпринимателей, руководителей и ведущих менеджеров. Я была и остаюсь личным коучем главных лиц компаний, и именно ко мне большинство из них обращается перед важными переговорами.
Моя методика
Моя методика не имеет ничего общего с психологическим консультированием и его атрибутами: наводящими вопросами, подталкиванием клиента в нужном направлении и тому подобным. Я практик и предпочитаю действовать максимально эффективно, пользуясь только инструментами, которые гарантируют результат. Мои клиенты должны быть готовы к продуктивной работе с полной самоотдачей.
Что вы получите от нашего сотрудничества
- Прекратите бояться переговоров и избегать их, нанося урон собственному реноме и благосостоянию компании.
- Приобретете репутацию эксперта-переговорщика и поднимете свой бизнес на новую высоту.
В процессе работы вы:
- Определите исходные позиции, приоритеты и цели будущих переговоров.
- Научитесь эффектно представлять себя оппонентам с тем, чтобы получить психологические бонусы ещё до начала обсуждения условий.
- Сформируете и отработаете стратегию проведения будущей встречи.
- Сможете управлять процессом переговоров, контролировать его этапы.
- Освоите методики аргументации, правила торга.
- Отработаете необходимые в конкретной переговорной ситуации навыки и тактические приёмы.
- Научитесь видеть манипуляции оппонента и избегать их, правильно реагировать на давление, провокации и критику.
- Обучитесь управлению конфликтами, которые могут возникнуть в ходе встречи.
- Освоите навык грамотного завершения переговоров.
Кроме того, я поделюсь с вами личными секретными наработками, которые обязательно пригодятся.
Где проходят коуч-сессии
Коуч-сессии проходят на вашей территории в оговоренное время. Я не провожу работу по телефону или онлайн — только личное живое общение “глаза в глаза”. Я убеждена, что только в таком формате можно получить желаемый эффект.
Как проходит коучинг
Ознакомительная встреча
Если вы работаете со мной впервые, первая встреча — установочная. Мы познакомимся, составим график работы, я отвечу на все возникшие у вас вопросы. Рекомендую не пренебрегать этой встречей.
Постановка задачи. Определяем “точку входа”, цели коучинга, сроки
Далее определим и сформулируем исходные позиции и так называемую “точку входа” в ситуацию. Также обозначим цели, которых требуется достигнуть, и сроки. Этот этап необходим для того, чтобы появилось чёткое понимание, где мы находимся, к чему должны прийти и в какое время.
Подготовка к переговорам
Следующий этап включает в себя подготовку к переговорам, выбор оптимальных стратегий, тактики, инструментария. Учимся отрабатывать возражения, оставаться эффективными в условиях давления, если оно возникнет. Обучаемся входить в конфликт и выходить из него.
Переговоры
Вы проводите деловую встречу и получаете необходимый вам результат. Если вам требуется моё участие в переговорах — я готова обсудить эту возможность.
Подведение итогов
И на последнем этапе работы мы подведём итоги состоявшегося блока переговоров, сделаем выводы, оценим приобретенный опыт.
Важные переговоры с запланированным результатом
Я готова стать вашим наставником, дать нужные навыки и снабдить всеми необходимыми инструментами, чтобы ваша деловая встреча прошла по вашему сценарию и достигла цели. Я скрупулёзно подготовлю вас к грядущим переговорам или переговорному блоку, а при необходимости — поставлю переговорный процесс в компании.
Никаких общих рекомендаций. Только предельная конкретика, рабочие стратегии и точно подобранные инструменты для вашей ситуации.
Помните, что качественная подготовка требует времени, а потому не откладывайте её в долгий ящик.
