Претенденты (не более 2-х человек) на бесплатное обучение по программе “Ведение по карьерной лестнице”: дети из неблагополучных семей, воспитанники детских домов; талантливые и амбициозные молодые люди, находящиеся в стесненных жизненных обстоятельствах; военные, покинувшие ряды Вооруженных Сил.

Проведение переговоров

Описание коуч-программы

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Эффективные переговоры

  • Сколько стоила сделка, которая была сорвана из-за того, что вы не смогли договориться с партнёрами?
  • В какие суммы вам и вашей компании обходятся проигранные за переговорным столом поединки?
  • А как влияют такие сорванные сделки на вашу деловую репутацию?
  • Знакомо ли вам чувство поражения после провала переговоров?
  • Вы не устали проигрывать?

В основе любой выгодной сделки — будь то найм ценного сотрудника или заключение перспективного контракта, — лежат удачно проведённые переговоры. И чтобы они состоялись, необходима тщательная подготовка и доведенные до автоматизма навыки.

Получить всё это из книг или на коллективных тренингах невозможно — нет полной погружённости, нет понимания всех нюансов, нет личного участия тренера. Единственный разумный и эффективный метод — работа с личным коучем, который возьмёт вас за руку и проведёт по всем этапам переговорного процесса.

Почему я

За 14 лет работы генеральным директором предприятия я накопила огромный управленческий опыт, став экспертом во всех областях корпоративного управления, в том числе — в проведении переговоров. После ухода с должности создала эффективную методику для собственников бизнеса, предпринимателей, руководителей и ведущих менеджеров. Я была и остаюсь личным коучем главных лиц компаний, и именно ко мне большинство из них обращается перед важными переговорами.

Моя методика

Моя методика не имеет ничего общего с психологическим консультированием и его атрибутами: наводящими вопросами, подталкиванием клиента в нужном направлении и тому подобным. Я практик и предпочитаю действовать максимально эффективно, пользуясь только инструментами, которые гарантируют результат. Мои клиенты должны быть готовы к продуктивной работе с полной самоотдачей.

Что вы получите от нашего сотрудничества

  • Прекратите бояться переговоров и избегать их, нанося урон собственному реноме и благосостоянию компании.
  • Приобретете репутацию эксперта-переговорщика и поднимете свой бизнес на новую высоту.

В процессе работы вы:

  1. Определите исходные позиции, приоритеты и цели будущих переговоров.
  2. Научитесь эффектно представлять себя оппонентам с тем, чтобы получить психологические бонусы ещё до начала обсуждения условий.
  3. Сформируете и отработаете стратегию проведения будущей встречи.
  4. Сможете управлять процессом переговоров, контролировать его этапы.
  5. Освоите методики аргументации, правила торга.
  6. Отработаете необходимые в конкретной переговорной ситуации навыки и тактические приёмы.
  7. Научитесь видеть манипуляции оппонента и избегать их, правильно реагировать на давление, провокации и критику.
  8. Обучитесь управлению конфликтами, которые могут возникнуть в ходе встречи.
  9. Освоите навык грамотного завершения переговоров.

Кроме того, я поделюсь с вами личными секретными наработками, которые обязательно пригодятся.

Где проходят коуч-сессии

Коуч-сессии проходят на вашей территории в оговоренное время. Я не провожу работу по телефону или онлайн — только личное живое общение “глаза в глаза”. Я убеждена, что только в таком формате можно получить желаемый эффект.

Как проходит коучинг

Ознакомительная встреча

Если вы работаете со мной впервые, первая встреча — установочная. Мы познакомимся, составим график работы, я отвечу на все возникшие у вас вопросы. Рекомендую не пренебрегать этой встречей.

Постановка задачи. Определяем “точку входа”, цели коучинга, сроки

Далее определим и сформулируем исходные позиции и так называемую “точку входа” в ситуацию. Также обозначим цели, которых требуется достигнуть, и сроки. Этот этап необходим для того, чтобы появилось чёткое понимание, где мы находимся, к чему должны прийти и в какое время.

Подготовка к переговорам

Следующий этап включает в себя подготовку к переговорам, выбор оптимальных стратегий, тактики, инструментария. Учимся отрабатывать возражения, оставаться эффективными в условиях давления, если оно возникнет. Обучаемся входить в конфликт и выходить из него.

Переговоры

Вы проводите деловую встречу и получаете необходимый вам результат. Если вам требуется моё участие в переговорах — я готова обсудить эту возможность.

Подведение итогов

И на последнем этапе работы мы подведём итоги состоявшегося блока переговоров, сделаем выводы, оценим приобретенный опыт.

Важные переговоры с запланированным результатом

Я готова стать вашим наставником, дать нужные навыки и снабдить всеми необходимыми инструментами, чтобы ваша деловая встреча прошла по вашему сценарию и достигла цели. Я скрупулёзно подготовлю вас к грядущим переговорам или переговорному блоку, а при необходимости — поставлю переговорный процесс в компании.

Никаких общих рекомендаций. Только предельная конкретика, рабочие стратегии и точно подобранные инструменты для вашей ситуации.

Помните, что качественная подготовка требует времени, а потому не откладывайте её в долгий ящик.

Заказать коучинг

Оцените программу

5/5 (1)
Плюсануть
Законтачить
Класснуть
Линкануть

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *